首先提一下商业保理的行业背景。商业保理的重要作用日渐凸显。大家看到今年4月份中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于促进中小企业健康发展的指导意见》。其实在2017年,国务院办公厅就发布了84号文件,讲的是供应链管理的意见,大家有印象吗?今年如果可能的话,会加一个供应链金融的意见,还是原班人马,原来的中央财经领导小组,现在叫中央财经委,他们有一个部门是负责金融的司局,对国家层面的供应链管理进行意见指导。这样(关于保理)的文件我看了很多,其中他们不是直接说保理(可能也是他们不知道有保理这么个词),而是说应收账款转让融资和应收账款质押融资。不过毋庸置疑的是,商业保理是整个供应链金融里面非常重要的组成部分。

但是行业的风险无处不在,有关风险我还可以再写一本书。八年来我看到的这个行业都是风险,而其中惟有持续发展才是生存之道。所以关于商业保理行业可持续发展,我在这里用三个可持续和三个不可持续来讲。

第一个不可持续,是纯粹提供融资服务。纯粹贷款是火中取栗。光吃肉不挨揍是不科学的,挨一顿揍蜗居几年没有倒下算好的。刚才也听到赵永军在讲了,说是有保理公司利率达到年化36%甚至有更高的,其实保理公司如果年化跟放高利贷差不多,跟地下钱庄有什么区别?地下钱庄靠什么?就是高利率。满街上现在都是打黑的口号,现在打黑对象最高的比例是什么?另一方面,你提供的别人也可以提供,是什么?就是纯粹做融资的。纯粹做融资的机构实在太多了,小贷、担保、信托、基金、银行、高利贷、P2P,到处都是给别人钱的。放贷的方式有很多,没有必要往商业保理上硬靠。

去年金融局召开了融资手机登录博猫游戏和保理行业有关网贷的研讨会,说这些人做的根本不是网贷的事。我就想到很多人做的不是保理的事,但是还要往保理上靠,其实保理的几个基本动作一个都没做。我们(保理公司)如果只是给别人钱,这个事确实不持续。

第二个不可持续,是做简单粗暴的通道或撮合业务。2014、15年通道业务开始大行其道,很多公司都在做。上市公司在编制半年报和全年报时做通道转债,使报表好看,(保理公司在其中)收一笔钱。这是简单粗暴的通道或撮合业务,我认为不可持续。有的公司专门做撮合业务,但其实上市公司会把这个直接交给自己的保理公司去做,因而其本质不可持续。所以如果你的商业模式是做简单的撮合,你什么也没有,就靠两片嘴,资产是找的,资金也是找的,这个关系是不可持续的。

第三个不可持续,是核心企业对自己上下游的

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