商业保理指由非银行金融机构开展的保理。具体是指销售商将其与买方订立的货物销售(服务)合同所产生的应收账款转让给保理公司,由保理公司为其提供贸易融资、应收账款管理与催收等综合性商贸服务。

为什么国内保理基本上不做卖断式保理?

答案:以国内核心企业对供应商管理的不重视程度和不管事态度,核心企业和保理商都不愿意做卖断式保理。

国外保理

国外保理的业务形态,绝大多数做的都是卖断式保理。卖断式保理对于融资方有一个很大的好处就是:款项提前收到了,应收账款出表,后续核心企业不付钱跟我没有一分钱关系。但是到了中国国内,以融资为目的的卖断式保理极其罕见,基本上做的都是有追索保理(融资方和核心企业两端皆可追索),还出现了各种像暗保理、暗转明保理各种奇怪的保理模式。

买断式保理为什么做不起来?

卖断式保理这种形态,对于国内企业来说是新鲜事。因为谁给我供货,我就该给谁钱,这是很符合商业逻辑的。加入保理商后,变成三角关系后,这给核心企业带来了额外的义务。

核心企业本身就位于供应链的强势地位,并且有众多供应商可替代选择,所以即使供应商有这样的需求,它也完全可以不配合。就这样,卖断式保理在国内很难做起来。

如果身为中小企业主,应该能够深切感受到来自同行的竞争有多激烈。无论是产品价格战,还是对核心企业五花八门的营销公关,都让核心企业感受到,即使只是一种简单的原材料,市场上都有众多的供应商可以挑选。

既然如此,对于核心企业而言,就不会在意供应商关系的维护,这家供应商倒了后,能够迅速找到其他替代,双方的关系严重不对等。没有稳定长期对等的贸易关系,那核心企业就不会充分考虑供应商的诉求,供应商也会颤颤巍巍,不敢向核心企业提要求,害怕自身随时被替代。
核心企业不愿意配合的保理业务,也说明供应商实力和地位不行,保理商多追索一个对象总是更好的。保理商从可行性和风险考虑也都更愿意采用可追索权保理。

虽然就国内保理融资基本上不做卖断式保理的原因,更多专家归结于法律制度和征信体系不完善,保理商为了风险考虑只好做可追索权保理。但是落到具体业务上,是核心企业不愿意配合造成的。

国内保理企业都在融资

目前国内金融体系下,保理公司没资金实力做融资担保。只有融资才能切中企业的真实需求。

保理商能够提供的服务包括资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列综合金融服务。实际上,除了资金融通,后面几个服务基本

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