谢胜立:大家好!

河北金租正从一个传统金租走向专业化经营路线。通过前几年的探索,我们在2018年专门成立了汽车金融事业部,在行业内有一定的后发优势,尤其是在科技金融、专业化建设方面,别人掉过的坑可以有效绕过去。作为金租,河北金租利用科技金融、专业化平台,和同业尤其是商租联合起来打造了专业场景+平台的模式。

来说说汽车金融这个行业,汽车金融市场由三极构成。一是银行,二是主机厂汽车金融,三是手机登录博猫游戏。我以前谈到过,金租+商租+科技金融可以打造汽车金融的第三极,目前市场中,手机登录博猫游戏占的比例还比较小,但是从发展态势来看,市场上客户的接受程度明显提高了。金租70多家,其中20多家想做汽车金融业务,但想做得好并不容易。

接下来就和大家分享下我从业以来的一些经验。

引用我之前在其他会上分享的十字诀:明道、取势、优术、趋利、避害。这是我在做业务时的思考路线。道是业务的本质,势就是业务的趋势,明道、取势就是要掌握业务的本质和发展趋势,这是经营的关键。就汽车融资手机登录博猫游戏而言,它的本质是融资+融物,而现在大家做的比较多的类信贷业务是没有前景的,它与业务的本质和趋势是相悖的。

“术”是过程管理,是战术,优术就是在道势的基础上优化操作,目前大多数公司着重于术,包括价值策略、渠道开发等决策是直接建立在术的基础上,而没有想明白道和势;趋利就是公司经营要盈利,而且是长期利益;避害就是要控制风险。归根到底,明道、取势就是方向,方向对了,就不要怕路途遥远。

说下对汽车金融本质认识的几个观点。

一是:“金租+融租/资管+金融科技/大数据”;专业的人做专业的事,合作共赢,打造汽车融资手机登录博猫游戏的第三极重要力量与模式;

二是:融资手机登录博猫游戏风险管理遵循“明道、取势、优术、趋利、避害”,即遵循融资手机登录博猫游戏业务本质,符合融资手机登录博猫游戏发展的趋势,发现问题、解决问题、改善自身,优化模式与方法,以趋利、避害的作业方式达到目标。

三是:汽车金融本身是经营风险的业务:应对风险有敬畏心,要合规经营、禁止套路贷,只有成就他人,才能成就自己;

四是:汽车融资手机登录博猫游戏业务第一属性是服务,第二是运营,第三才是金融,才是赚取利差,如果服务和运营做不好,就只能赚利差,没有前景;运营能力是关键,也是苦活累活;做业务应该有“结硬寨,打呆仗”的工匠精神,务实操作,脚踏实地工作,没有捷径。

五是:效率。尤其是汽车金融的零售业务,效率提高不了,一切白谈。金融科技是提升效率减低成本的关键途径;只是

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